Apa itu Fractional C-Suite? Cara Startup Mendapatkan Eksekutif Senior Tanpa Biaya Full-Time

Anda sedang membangun startup yang mulai tumbuh. Revenue sudah ada, tim sudah mulai terbentuk, tapi ada satu masalah: Anda butuh seseorang yang benar-benar paham keuangan untuk mempersiapkan fundraising. Atau butuh orang teknologi senior untuk merancang arsitektur yang scalable. Masalahnya, gaji seorang CFO atau CTO full-time bisa mencapai ratusan juta per bulan.

Di sinilah konsep Fractional C-Suite menjadi relevan.

Apa Itu Fractional C-Suite?

Fractional C-Suite adalah model di mana startup atau bisnis mempekerjakan eksekutif senior (level C-suite) secara part-time atau kontrak, bukan full-time. Kata "fractional" berarti Anda mendapatkan "sebagian" waktu dan perhatian dari seorang eksekutif berpengalaman.

Jadi alih-alih membayar Rp100-200 juta per bulan untuk seorang CTO full-time, Anda bisa bekerja dengan seorang Fractional CTO yang hadir 1-3 hari per minggu dengan biaya yang jauh lebih terjangkau.

Ini bukan konsep baru di luar negeri. Menurut data dari Cerius Executives, permintaan terhadap fractional executive tumbuh 68% year-over-year pada 2024. Korn Ferry melaporkan bahwa 37% perusahaan menengah berencana menggunakan fractional executive pada 2026. Bahkan LinkedIn mencatat posting pekerjaan dengan kata "fractional" naik lebih dari 400% sejak 2022.

Kenapa Model Ini Relevan Sekarang?

Ada beberapa alasan kenapa fractional C-suite makin populer, termasuk di kalangan startup Indonesia:

1. Startup butuh expertise, bukan headcount. Pada tahap awal hingga growth stage, yang Anda butuhkan adalah keputusan strategis yang tepat, bukan seseorang yang duduk di kantor 40 jam seminggu. Fractional executive memberikan exactly itu.

2. Remote work sudah jadi norma. Sejak pandemi, bekerja jarak jauh bukan lagi hal aneh. Ini membuat model fractional jauh lebih mudah dijalankan secara logistik. Data menunjukkan 57% fractional executive bekerja secara remote.

3. Biaya salah hire di level C-suite sangat mahal. Menurut CJPI, gagal merekrut di level C-suite bisa menelan biaya hingga 14x gaji pokok. Fractional model memungkinkan Anda "mencoba dulu" sebelum komitmen full-time.

4. Investor makin menghargai capital efficiency. VC dan investor di 2026 tidak lagi terkesan dengan tim besar. Mereka lebih suka melihat startup yang lean tapi punya akses ke expertise yang tepat.

Contoh Role Fractional yang Umum

Berikut role fractional C-suite yang paling banyak dicari:

• Fractional CFO: Mengelola cash flow, mempersiapkan fundraising, menyusun financial reporting untuk investor, dan mengawasi unit economics. Sangat dibutuhkan saat startup mau raise funding atau mengelola keuangan yang makin kompleks.

• Fractional CTO: Merancang arsitektur teknologi, membuat technology roadmap, merekrut dan memimpin tim engineering. Cocok untuk startup non-teknis yang sedang membangun tim pertama.

• Fractional CMO: Membangun strategi go-to-market, mengawasi brand positioning, dan mengarahkan tim marketing. Biasanya dibutuhkan saat startup sudah punya product-market fit tapi belum punya marketing leadership.

• Fractional COO: Membangun sistem operasional, SOP, dan proses internal agar bisnis bisa scale dengan struktur yang jelas.

Kapan Startup Anda Butuh Fractional Executive?

Tidak semua startup butuh fractional C-suite. Berikut tanda-tanda bahwa sudah waktunya:

1. Anda mengambil keputusan besar di luar kompetensi Anda. Misalnya, Anda founder dengan background teknis tapi harus memutuskan soal financial modeling untuk fundraising.

2. Tim Anda stuck karena tidak ada arahan strategis. Eksekusi jalan, tapi arahnya tidak jelas. Tim menunggu arahan terus tanpa ada yang bisa memimpin di area tersebut.

3. Revenue sudah ada, tapi belum cukup untuk hire full-time C-level. Anda di fase di mana Rp15-30 juta per bulan untuk fractional masuk akal, tapi Rp100+ juta untuk full-time belum feasible.

4. Anda sedang dalam fase kritis. Fundraising, pivot, scaling cepat, atau restrukturisasi. Ini momen di mana keputusan senior-level sangat dibutuhkan, tapi bukan kebutuhan permanen.

5. Anda butuh sistem, bukan hanya saran. Konsultan memberikan rekomendasi. Fractional executive membangun sistemnya langsung di dalam tim Anda.

Bagaimana Cara Kerjanya?

Model engagement fractional executive biasanya seperti ini:

Jam kerja: 1-3 hari per minggu, atau 8-20 jam per minggu. Beberapa model menggunakan retainer bulanan dengan alokasi jam tertentu.

Durasi: Engagement biasanya 3-12 bulan, tergantung scope. Banyak yang dimulai dengan kontrak 3 bulan lalu diperpanjang.

Biaya: Berdasarkan data dari berbagai sumber global, kisaran biaya fractional executive adalah:

• Hourly rate: USD 250-450 per jam
• Monthly retainer: USD 5.000-18.000 per bulan
• Dibanding full-time: Sekitar 20-30% dari total kompensasi eksekutif full-time

Untuk konteks Indonesia, angka ini tentu bisa lebih bervariasi tergantung pengalaman dan scope pekerjaan.

Cara kerja sehari-hari: Fractional executive bergabung dalam rapat leadership, menggunakan tools komunikasi internal perusahaan, dan beroperasi layaknya anggota tim penuh. Bedanya hanya pada jam kerja yang lebih sedikit.

Fractional vs Full-Time vs Konsultan vs Advisor

Supaya lebih jelas, berikut perbandingannya:

Aspek	Fractional Executive	Full-Time Executive	Konsultan	Advisor
Jam kerja	1-3 hari/minggu	5 hari/minggu	Per project	Sesekali
Biaya	20-30% dari full-time	100% (gaji + benefit + equity)	Per project/jam	Biasanya equity-based
Ownership	Tinggi, masuk tim internal	Penuh	Rendah, dari luar	Sangat rendah
Durasi	3-12 bulan	Permanen	Weeks-months	Ongoing tapi minimal
Cocok untuk	Growth stage, butuh expertise spesifik	Mature stage, butuh leadership permanen	Problem spesifik, butuh diagnosis	Network dan guidance umum

Poin pentingnya: fractional executive bukan sekadar "konsultan mahal". Mereka masuk ke tim Anda, ikut bertanggung jawab atas hasil, dan membangun sistem yang bisa berjalan bahkan setelah mereka selesai.

Bagaimana dengan Indonesia?

Model fractional C-suite di Indonesia memang belum sepopuler di Amerika Serikat atau Eropa. Tapi trennya sudah mulai terlihat, terutama di ekosistem startup Asia Tenggara.

TeamCXO, misalnya, adalah platform yang menyediakan fractional C-suite talent khusus untuk startup di Asia Tenggara. Platform seperti Exzev juga sudah menawarkan fractional CTO untuk perusahaan di Indonesia dengan kisaran gaji USD 5.500-7.450 per bulan.

Dalam praktiknya, banyak founder Indonesia sebenarnya sudah menjalankan model serupa tanpa menyebutnya "fractional". Misalnya, mempekerjakan akuntan senior part-time untuk mengurus keuangan, atau mengajak teman CTO dari perusahaan lain untuk membantu beberapa hari per minggu. Bedanya, model fractional yang formal punya struktur, accountability, dan ekspektasi yang lebih jelas.

Ini sangat relevan jika Anda sedang membangun founding team dan kultur perusahaan. Fractional executive bisa menjadi jembatan sebelum Anda siap hire full-time.

Pros dan Cons

Keuntungan:

• Akses ke pengalaman eksekutif senior tanpa biaya full-time
• Fleksibel, bisa di-scale up atau down sesuai kebutuhan
• Onboarding cepat (minggu, bukan bulan)
• Membawa perspektif segar dari berbagai industri
• Risiko lebih rendah dibanding hiring full-time yang salah

Kekurangan:

• Perhatian terbagi (mereka biasanya handle 2-4 klien)
• Tidak selalu available saat dibutuhkan mendadak
• Butuh onboarding yang jelas agar efektif
• Mungkin kurang deep dalam konteks spesifik perusahaan Anda
• Bukan solusi permanen, pada akhirnya Anda tetap perlu hire full-time

Kuncinya adalah memilih fractional executive yang punya pengalaman spesifik di industri dan stage bisnis Anda. Seorang CFO yang biasa handle e-commerce berbeda dengan CFO yang pengalamannya di SaaS. Jangan hire berdasarkan title saja, tapi berdasarkan problem yang perlu diselesaikan.

Cara Memulai

Jika Anda tertarik mencoba model fractional, berikut langkah praktisnya:

1. Definisikan problem yang jelas. Bukan "kami butuh CMO", tapi "kami butuh seseorang yang bisa membangun strategi go-to-market untuk B2B SaaS di Indonesia".

2. Tentukan scope dan durasi. Berapa jam per minggu? Berapa bulan? Apa deliverable yang diharapkan?

3. Cari melalui network atau platform. Di Indonesia, mulai dari network founder, komunitas startup, atau platform regional seperti TeamCXO.

4. Mulai dengan trial 1-3 bulan. Jangan langsung lock kontrak panjang. Lihat dulu chemistry dan hasilnya.

5. Siapkan sistem delegasi yang jelas. Fractional executive hanya efektif jika ada kejelasan tentang siapa bertanggung jawab atas apa.

FAQ

Apa itu fractional executive?

Fractional executive adalah eksekutif senior berpengalaman yang bekerja secara part-time atau kontrak untuk perusahaan Anda, biasanya 1-3 hari per minggu, dengan biaya jauh lebih rendah dibanding hiring full-time.

Berapa biaya fractional C-suite?

Biaya fractional executive berkisar USD 5.000-18.000 per bulan tergantung role dan jam kerja, atau sekitar 20-30% dari total kompensasi eksekutif full-time.

Kapan startup perlu fractional CTO atau CFO?

Saat startup butuh keputusan strategis level senior, misalnya fundraising, scaling teknologi, atau restrukturisasi keuangan, tapi belum mampu atau belum perlu eksekutif full-time.

Apa bedanya fractional executive dengan konsultan?

Fractional executive masuk ke tim internal, ikut rapat leadership, dan bertanggung jawab atas hasil. Konsultan biasanya memberikan rekomendasi dari luar tanpa ownership terhadap eksekusi.

Apakah model fractional C-suite ada di Indonesia?

Ya, model ini mulai berkembang di Indonesia dan Asia Tenggara. Beberapa platform seperti TeamCXO dan Exzev sudah menyediakan fractional executive untuk startup di kawasan ini.

---

Mau belajar cara membangun tim leadership yang tepat? Cek kursus Leadership and Team Management di academy.founderplus.id atau program BOS di bos.founderplus.id.