Kalkulator Default Alive / Default Dead

Konsep dari Paul Graham (Y Combinator) untuk menjawab satu pertanyaan: kalau bisnis jalan terus seperti sekarang, tanpa suntikan dana baru, apakah revenue akan melampaui pengeluaran sebelum kas habis? Kalau ya, bisnis Anda default alive. Kalau kas habis lebih dulu, default dead. Konsep ini bukan cuma untuk startup, setiap UKM yang beroperasi dengan kas terbatas perlu tahu posisinya.

Pertama hitung net burn: pengeluaran bulanan dikurangi pendapatan bulanan. Lalu runway: saldo kas dibagi net burn. Terakhir, proyeksikan revenue tumbuh sesuai growth rate bulanan Anda. Kalau revenue proyeksi menyamai pengeluaran sebelum runway habis, Anda default alive. Kalkulator ini mensimulasikan bulan per bulan sampai maksimal 60 bulan, jadi Anda tinggal geser slider.

Patokan umum: di bawah 6 bulan tergolong rawan, 12 bulan cukup sehat, 18 bulan atau lebih ideal untuk bereksperimen dengan tenang. Contoh angka: kas Rp300 juta, pengeluaran Rp50 juta per bulan, pendapatan Rp15 juta per bulan berarti net burn Rp35 juta dan runway sekitar 8,6 bulan. Masih di zona kuning, belum aman.

Ada tiga tuas yang bisa ditarik: percepat pertumbuhan revenue, pangkas biaya, atau tambah kas lewat pinjaman atau investor. Yang paling cepat efeknya biasanya memangkas biaya, karena setiap rupiah yang dihemat langsung memperpanjang runway. Coba geser slider pengeluaran atau growth rate di kalkulator ini untuk melihat kombinasi mana yang mengubah verdict Anda jadi default alive.

Kalau pendapatan sudah sama atau lebih besar dari pengeluaran, net burn Anda nol atau negatif dan Anda otomatis default alive. Tapi kondisi ini bisa berubah cepat: tambahan biaya tetap seperti sewa tempat baru atau rekrutmen, atau revenue musiman yang turun, bisa membalik posisi Anda. Cek ulang setiap kali ada keputusan biaya besar atau minimal tiap kuartal.