Bootcamp B2B Sales Practical Blueprint

Apakah strategi penjualan bisnis Anda sudah memiliki sistem yang jelas, atau masih mengandalkan pendekatan yang tidak terstruktur?

🎯 Learning Goals

Setelah mengikuti materi ini, Anda akan:

• Memahami konsep dasar B2B Sales serta perbedaan utama antara B2B dan B2C dalam proses penjualan bisnis.
• Mengidentifikasi tahapan penting dalam B2B Sales Funnel dari proses menemukan prospek hingga implementasi solusi.
• Memahami pendekatan consultative selling untuk menggali kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi yang relevan.
• Mengetahui cara mengelola hubungan dengan klien melalui account management untuk meningkatkan retensi dan peluang pertumbuhan bisnis.
• Memahami bagaimana membangun organisasi sales yang efektif untuk mendukung pertumbuhan bisnis jangka panjang.

📖 Glossary

B2B Sales Proses penjualan produk atau layanan dari satu bisnis kepada bisnis lainnya.

Sales Funnel Tahapan perjalanan calon pelanggan mulai dari mengenal produk hingga akhirnya membeli dan menggunakan solusi yang ditawarkan.

Consultative Selling Pendekatan penjualan yang berfokus pada memahami kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang relevan, bukan sekadar menjual produk.

Customer Lifetime Value (CLV) Total nilai pendapatan yang diperkirakan akan dihasilkan dari satu pelanggan selama hubungan bisnis berlangsung.

Account Management Strategi pengelolaan hubungan dengan klien untuk menjaga kepuasan pelanggan dan membuka peluang upselling atau cross-selling.

Sales Organization Struktur tim, proses, dan sistem yang digunakan untuk menjalankan aktivitas penjualan secara efektif dalam sebuah perusahaan.

📚 Topik yang Dibahas

Materi ini membahas fondasi penting dalam membangun sistem penjualan B2B yang efektif, mulai dari memahami konsep dasar B2B Sales hingga membangun organisasi sales yang kuat. Peserta akan mempelajari bagaimana mengidentifikasi pelanggan yang tepat, membangun komunikasi yang efektif dengan prospek, serta menggunakan pendekatan consultative selling untuk menggali kebutuhan pelanggan secara mendalam.

Selain itu, materi ini juga membahas tahapan ideal dalam B2B sales funnel, mulai dari proses identifikasi prospek, engagement, hingga implementasi solusi agar pelanggan benar-benar merasakan manfaat dari produk atau layanan yang ditawarkan. Strategi account management juga dibahas untuk membantu bisnis mempertahankan pelanggan, meningkatkan kepuasan, serta membuka peluang pertumbuhan melalui upselling dan ekspansi kerja sama bisnis.

👥 Cocok Untuk

Startup Explorer – Founder yang sedang mempelajari dasar-dasar membangun sistem penjualan bisnis.

Growth Builder – Pemilik bisnis yang ingin meningkatkan efektivitas strategi sales dan memperkuat hubungan dengan klien.

Strategic Leader – Founder atau leader yang ingin membangun tim sales yang lebih terstruktur dan scalable.

👤 Profil Pemateri

Ryan E. Pratama adalah profesional di bidang B2B business development dengan pengalaman lebih dari 12 tahun dalam pengembangan bisnis, commercial partnerships, customer success, dan pengembangan tim. Ia pernah memegang posisi kepemimpinan di beberapa perusahaan teknologi seperti Bridestory, TADA, Kata.ai, dan VIDA. Ryan memiliki keahlian dalam sales process management, pipeline management, negotiation, serta implementasi CRM dan sales tools untuk meningkatkan performa tim penjualan.